Una marca líder del rubro de accesorios de moda en Argentina logró un retorno de 8.4x sobre la inversión publicitaria combinando Google Ads y Meta Ads con una estrategia de performance orientada a resultados concretos. El nombre del cliente es confidencial a su pedido.
Industria
Accesorios de moda
Período analizado
2025 – 2026
Posicionamiento
Marca líder en su segmento
Canales activados
Google Ads · Meta Ads
Confidencialidad
🔒 Nombre reservado
Mercado
Argentina
El desafío
Esta marca es referente en el mercado de accesorios de moda en Argentina, con presencia tanto online como en puntos de venta físicos en todo el país. A pesar de su posicionamiento de marca consolidado, la inversión publicitaria digital no estaba generando el retorno esperado.
El problema central era una estructura de campañas desorganizada: presupuestos mal distribuidos, audiencias superpuestas entre Google y Meta, y creatividades que no estaban alineadas con los distintos momentos del funnel de compra. El resultado era un ROAS de apenas 2.1x, muy por debajo del potencial real de la marca.
El desafío era reestructurar completamente la estrategia de performance sin interrumpir el flujo de ventas existente y, a la vez, escalar la inversión de forma sostenible.
Lo que hicimos
Diseñamos una estrategia de performance integrada entre Google Ads y Meta Ads, con foco en la complementariedad de las plataformas en lugar de la competencia interna por el mismo cliente.
Reorganización de campañas por intención de búsqueda: alta, media y baja. Separación de marca propia y términos genéricos para maximizar el ROAS en cada nivel.
Campañas de catálogo dinámico para retargeting de visitantes + prospecting con audiencias lookalike de compradores reales, separando fríos de templados.
Google captura demanda existente; Meta genera demanda nueva. Cada plataforma cumple un rol diferente sin canibalizarse, con presupuestos calibrados según el ROAS objetivo de cada etapa.
Revisión semanal de métricas, ajuste de pujas y creatividades rotativas. La cuenta nunca se "deja correr sola": cada decisión está respaldada por datos.
Resultados
| Métrica | Antes | Después | Variación |
|---|---|---|---|
| ROAS total de la cuenta | 2.1x | 8.4x | +300% |
| Costo por conversión | Alto | Reducido en -58% | -58% |
| Usuarios activos (orgánico + pago) | Base | +188% usuarios | +188% |
| Inversión publicitaria mensual | Conservadora | Escalada x3 | Escalado |
| Canales de adquisición activos | 1 | 2 plataformas integradas | +100% |
Los datos específicos de inversión y ventas no se publican en cumplimiento del acuerdo de confidencialidad. Los porcentajes y métricas de variación son reales y verificables bajo NDA.
Por qué funcionó
La clave fue entender que Google Ads y Meta Ads no compiten por el mismo cliente: se complementan. Google captura a quien ya busca el producto; Meta lo presenta a quien todavía no lo busca pero tiene perfil de comprador.
La reestructura de audiencias fue el cambio más impactante: eliminar los solapamientos entre campañas redujo el costo por conversión en más de la mitad y liberó presupuesto para escalar las campañas más rentables.
El crecimiento de 2.1x a 8.4x de ROAS no fue resultado de un solo cambio, sino de un proceso sistemático de prueba, medición y optimización semana a semana durante todo el período de gestión.
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